关于山寨汉服大家到底怎么看？（山寨汉服店集合）

首先，“五千年不穿山”这就瞎扯淡了。封建时代一件衣服花样好看其他人也学着那个花样做，常常是广泛流行一些相似甚至一样的花样，正品意识和版权意识只有更差不会更好，社会上该有的东西都有，最具特色的是部分书籍后面会诅咒翻印者断子绝孙之类的。但是没有流行“山”的概念以及现在这样闹腾的“反山斗士”（注1）。

不知大家有没注意到，有一个诡吊的现象是和其他商品的仿品不同的是现在的“山寨汉服”仿的不是明华堂之类的高端货或者净莲满堂那种奢侈品，最多的是几百块和美特斯邦威一个价的衣服。

特殊的市场现状和特殊的消费者群体造成了这一局面。

所谓山寨汉服的历史，大约只有四年左右。随着同袍群体爆炸性扩张以及成品布“曲裾”被清理出去让“齐胸”和“魏晋疯”占据了原本“曲裾”的市场，随后吸引来了极大数量的小女生（小仙女），而这其中从lolita圈和jk圈带来了山寨汉服的叫法。山寨汉服的概念与其他领域的山寨不同，并不是小作坊生产的汉服或者指和汉服相似的衣服（影楼装），而是指的是仿制品，在于假冒品牌以及绣花图样上存在侵权。现在的“穿山甲”和“反山斗士”群体基本都是这几年涌进来的小女生，不同于原有的汉服运动同袍，这个群体可以称为仙女圈，这些个小女生普遍对汉服了解不深，消费能力一般，也就成了“山寨汉服”的目标群体之一，长期以来商家们的价格默契让汉服在低端廉价汉服这一块市场的空白让各大“山厂”有机可乘，“山厂”的杀入，不仅是侵权损害商家利益，更多是破坏了商家间的价格默契，同时，不仅是汉服商家和“山厂”，“反山斗士”和“穿山甲”都要维护自身利益，反山斗士中有一部分是要维持手头衣服的价值价格以便二手高价出，同时对于其他消费者买到与自己高价衣服类似的廉价衣服的不满，有借此攫取更大利益的企图，以至于不仅是“山寨”受攻击，而且有相似、类似的设计符号甚至类似颜色都能被怼为“山寨”（现在仙女圈称之为“擦边球”），我称这种现象为“反山扩大化”。

那么在此之前，有没有“山寨汉服”，如果按照现在这个定义来说，当然有，但是那个时候普遍用成品布甚至纯色布做衣服很少有绣花，大多衣服根本构不成“山寨”，能构成“山寨”的绣花衣服也有，早年也有影楼装店仿着品牌汉服店做一些假货来卖，但是一般就管它叫假货、仿品，不叫山寨，那时圈子比现在小得多，老油条的比例远比现在高，这种玩意儿也没啥人买，也没多少人关注。

而且如果真的还是如那时候那样的小圈子的话，不在圈内的人根本不会去接触汉服，你如今表演个节目想到要汉服，说明这个圈子（的影响）已经非常大了，舞台演出这种需求原本是影楼装的市场，三五十买个演出服用一次扔，或者小女生玩穿越买个衣服拍个写真照，现在是影楼装厂嗅到了商机用汉服抢这块市场，直接用卖的好的汉服店爆款做范例仿制。市场摆在那里，你不占领别人就会占领；不让同行去做，一有廉价店出现就集体下黑手，饥饿营销玩绝版玩限购玩抢购之类的，巨长的工期以及奇葩的画饼式团购泛滥，你不把衣服卖给顾客那么生意就拱手让给不在圈里混不怕你阴的各种野鸡服装厂了，靠“反山斗士”怼人也不是什么长久之计，收效仅仅是部分圈内女性在明面上顺从（注2），还增添了汉服圈的混乱，给汉服运动拖后腿不知多少人被怼到了对立面去了。在“山寨汉服”兴起之前，有段时间有一种很有趣的现象，当时绣花还不如现在这样泛滥，有一类影楼装店卖的“齐胸”和汉服店卖的除了价格没有差别，都是纯色衣服还不能说人家山寨，面对这种衣服，那些面向仙女的汉服店不论在做工、版型、形制上都没有任何优势，只能依靠不断翻新绣花花样把什么乱七八糟的东西都往衣服上堆来显示独特性了。影楼装厂家既然赶上来了，那么汉服商家唯一的出路是在产品上下工夫，认准自己的定位，老老实实做衣服，少点贪心，少把消费者当傻子（虽然……）。既然认为自己是正派，那就用正当的竞争手段去争取市场，真能认定有侵权的就用正当手段去维权，别总用那些下三滥的歪招。同时，也想对各种各种“山厂”说，汉服门槛真不高，搞一个自己的品牌，再结合服装工业的优势，赚钱赚飞起，雇几个懂行的专职设计师，碾压多数汉服小作坊轻松无压力。（2019年6月附：现在已经有一些这种商家了）

未来的趋势其实不用担忧，“山寨”也就是这几年特殊市场状况的特殊热点，随着竞争的进一步加剧，预计“山寨”将逐渐销声匿迹，和早年的其它各类“XX之争”一样逐渐淡出人们的视野、就如现在已经没多少人关注什么一字底入字底八字袖了；同时汉服市场的发展趋势就是衣服越来越高价格越来越低，“山寨”就给出了一个极限，告诉人们成熟的服装工业在这个价位依然有巨大利益，汉服的高溢价并不能长期的保持下去，即便没有“山寨汉服”，那些老店——既得利益者也必须随着汉服运动的发展而做出改变，否则2018年年底的这些个优质199团敲响的就是一些断网若干年的老店的丧钟，即便他们依旧能熬过2018年，2019年，2020年也能要了他们的命。当然“山寨”也并不会就此消亡，而是不会如今天这样热闹，而是回归他们自己的位置，一部分走上正途发展成正常的汉服厂商，一部分造高仿奢侈品，一部分造起地摊货。

最后，什么设计成本高昂完是鬼话。现在许多汉服花样的设计费用只是成本的极小一部分，一个稿子能卖个几百块的都算不错了，还有汉服店找我，人家提出的设计费用就一套衣服。拿服装厂做一做，每套平均下来设计方面的成本有个几毛钱都算高的了。

注1：现在的反山包括了反“山布”，说起自用问题的话，其实买家包括“穿山甲”都是非商自用，只有商家是商用利用衣服赚钱，而“反山斗士”集火目标恰恰是买家而非商家。

注2：在另一个“买到了山怎么办”的问题下，仙女们普遍表示可以把“山”二手卖掉或者改成别的。如果按照反山斗士的逻辑的话，这属于“知山卖山”让别人“知山买山”，更加恶劣，改成别的东西“山布”不还是“山”，然而在现实中这样却普遍觉得可以。