靠天价汉服频频出圈？梦华录联名款又卖爆，老板竟是90后女coser（梦华录定妆照顾千帆微博）

《梦华录》虽然已经结束播放一段时间，但是由于神仙姐姐刘亦菲的出演，加上剧中精美华服亮眼，带动IP相关产业到如今依然火爆。例如，《梦华录》联名汉服就成为了“汉服女孩”和古偶剧爱好者的热门话题，一小时就卖出了100万套，背后的汉服品牌也进入公众视野。

据了解，《梦华录》联名汉服出自知名汉服品牌“十三余”，在汉服年销量19亿的市场上，“十三余”的汉服居然一年就能卖出3亿，你万万没想到，一手打造如此宏大商业帝国的，背后老板竟然是名90后女coser。

（右为小豆蔻儿）

“十三余”品牌于2016年在杭州成立，创始人小豆蔻儿是一名出生于93年的coser，四年前，小豆蔻儿开始在微博和B站分享汉服穿搭，收获大量粉丝，如今，小豆蔻儿全网粉丝超过800万，淘宝、天猫店铺的消费者粉丝近400万。

“十三余”之所以能够在这么短的时间成为汉服扛把子，团队的主打路线就是联名，而十三余最开始联名的还是各大游戏。2018年，十三余与网易游戏《逆水寒》合作，开创了汉服与游戏IP跨界联名的先河，之后与腾讯游戏《王者荣耀》合作的联名款也大受欢迎，随后几乎成为了王者御用联名品牌。

但是纵观十三余的游戏联名汉服，价格还是相对较高的。在这其中，《剑网3》联名汉服最贵，动不动就是500起，有些能够达到1000+。

《王者荣耀》则是十三余联动最多的游戏，而王者联名款则比较平价，基本都是200-300元，只不过很多联名款的王者元素不足，如果不说联名，可能根本看不出来是王者荣耀的哪个角色。

而十三余和逆水寒的联动汉服应该是性价比最高的。众所周知，逆水寒美术有“大宋制衣局”之称，时装有内涵又好看，所以实体版汉服非常火爆。早在2018年，十三余和逆水寒就开启了游戏与汉服的联动先河，当时十三余一口气推出了神相、素问的联名汉服，实体版上身效果奇美，让汉服爱好者为之疯狂。

眼看逆水寒联名汉服火爆，十三余又一口气推出了东风方信、春柳垂落等经典款，同样卖到火爆。

而最有文化底蕴的，就是把宋徽宗《瑞鹤图》直接穿在身上的瑞鹤时装了，无论游戏中还是现实版汉服，都美到令人窒息。

而逆水寒联动十三余汉服，则被网友评为性价比最高的，因为还原度高、底蕴拉满，而价格也不过在300元左右。

十三余联动游戏IP大获成功，此后更进一步，在游戏之外的各大领域展开联动，吸引大批女性消费者，凭借联名汉服频频火爆出圈。

目前十三余已经与王者荣耀、迪士尼、唐宫夜宴、清平乐、中国昆曲博物馆等十多个知名IP合作，开发了系列联名款汉服。除了各种联名款，还推出敦煌系列、中国颜色等数十个系列，作为一名底层coser，小豆蔻儿把年轻人的喜好都拿捏住了，自然成就了辉煌的商业帝国，令人羡慕。

对于90后coser的汉服生意经，你有get到精髓吗？