一甩成名，一夜吸粉500万！！她到底是如何做到的呢？（一甩一甩的成语还有哪些）

100个短视频案例拆解(17)——[刀小刀sama]

全文约：4300字

预计阅读时间：6min

——[案例拆解小目录]

【案例适用的行业】：

新媒体营销、互联网信息差项目、企业商业/创始人IP操盘、变装、网红

【案例目标】：

内容拆解分析、流量变现方式

20来岁正是女生颜值的巅峰时刻，刀小刀sama 利用自己的颜值和身材优势迅速在平台圈粉，单条视频点赞达560万，可以说是一甩成名，一夜吸粉500万，现在是拥有千万粉丝流量的新晋网红。

那么她是如何做到的呢？

为搞懂这个缘由，我用波波罗盘做了108次分析，从内容、定位、产品、流量、变现等领域做了深入追究，终于被我发现了刀小刀sama为什么可以如此爆火。

其实就是它的内容、定位、受众等方面选得好，以及博主本身有着鲜明的记忆点、高超的颜值、强烈的个人风格。为什么这样说呢？花两分钟看一下，绝对让你秒懂。

下面，我将从以下四个方面，来深度拆解一下它出圈的原因到底是什么？

账号定位内容策划产品变现总结

一、账号定位

刚开始的她仅仅只有20万粉丝，高不成低不就，就像是灰姑娘，让人看不出她潜在的能量。并且早期拍摄的视频大多以秀颜值和拍摄一些cospaly为主，之前虽然是职业coser，有一点粉丝基础，但没有掀起多大风浪。

颜值虽然一直在线，但在抖音众多颜值美女中显得过于平淡没有特色，所以她的爆火并非是一发即中，而是在爆红的边缘不断试探。在后期改变了拍摄思路之后，以拍摄心动类短视频为主，高颜值让人产生怦然心动的感觉，本人出镜无剧情，添加滤镜和背景音效，个人风格鲜明。

利用甩头变装的效果，产生强烈的反差，精致的妆容、强烈记忆点的音乐、简单的动作，使得她持续的爆火并且基本每条视频都能点赞过百万。

总的来说她的视频风格，早期为“软妹卖萌，甜甜的少女心，走可爱风”，后期为“高冷御姐，一头红发渣女妆，又A又飒”。

所以各位想做这类短视频账号的新媒体的大佬们，快快学起来吧！

人设定位:

1、波波罗盘中的【四象限定位法】

用户：受众多为年轻人，这类群体大多追求时尚和潮流，注重新鲜感和视觉感观

平台：以抖音、快手等短视频平台为主，以及微信视频号、小红书、B站等

自己：前一秒还是萝莉邻家小女生，后一秒就变身性感御姐范。利用强烈的对比效果和用户的好奇心，抓人眼球，在视频中制造反差、反转的效果，让观众感到惊艳或者惊讶。

同行：对于刀小刀sama发布的#甩头发换装#这个话题，由于这条视频的爆火，抖音上的达人也来争先模仿，如“小橙子”，“毛毛姐”等

因为在视频里，各个达人都有露出“刀小刀sama”的变装视频，底下也会带有“甩头发换装”，这也使得她在达人的粉丝里进行了二次传播，促进了刀小刀sama的爆火。

炫酷的灯光效果、飞舞的头发以及侧脸面对镜头这些独特的记忆点，只要别人拍摄的视频中出现甩头发、侧脸这些因素，就可以使观看者立刻想到了刀小刀sama。

一轮又一轮的跟风拍摄看似是蹭刀小刀sama的热度，但实际上每一个跟风视频都是在为原创的爆火贡献流量。

对同行来说，就是一个很值得学习的案例。并且要尽可能地把这些好内容复用起来，从而找到自己的像素级内容数据分析模型，矩阵化放量操作，快速地把生意、收入和流量实现指数级增长。

2、你是谁

刀小刀sama，心动类变装博主，网红美女，擅长舞蹈和Cosplay。

3、变现方式

其变现方式一共有以下4个途径：

直播带货和直播礼物

直播带货：刀小刀sama的主要粉丝受众是年轻人，6-24岁的粉丝用户占比达到了82%。其中，男性粉丝占比达到43%，女性粉丝占比57%，每场直播均观众3w人。她的带货主要是零食，美妆护肤，还有电子产品。直播场均销售额几十万，带货佣金每场十几万。

直播礼物：截止目前为止，刀小刀直播礼物收入，场均收入音浪10w

b）商品橱窗：价格区间：¥17~1799 很多主播都喜欢开通橱窗，增加自己的睡后收入c）信任背书：超大粉丝体量、真实人设、原创内容。

c）视频广告：当账号有人气之后，广告商会选择抖音达人的视频里面打广告，而“刀小刀sama”的星图报价为1-20s 35w ，20-60s 42w；这可谓是一笔很丰厚的费用了。

d) 线下活动：参与线下的商品或店铺推广活动

总结：值得视频创作者注意的一点，刀小刀sama虽然依靠甩头变装视频大火，但之后的视频画风依旧保持不变，从长远来看，容易产生审美疲劳，在更新速度如此之快的互联网时代，很容易被淘汰和遗忘。

创意和质量才是视频的灵魂，毕竟，网红界不缺一张好看的脸。热门话题也确实有很高的流量，达人跟风一拍就容易火，容易被抖音推荐，但是也不是说只要你按照热门话题去拍就一定能火。

在热门话题里面有原模原样照搬的，也有自己进行二次创作的，对于那些粉丝少的账号，可以在翻拍热门话题的时候加入自己的风格，如果这一话题没有带来粉丝，那么就找下一个热门话题。想通过热门话题涨粉，需要不断试错找到适合自己的主题并体现出自己独有的风格。

二、内容策划：

A、整个账号的内容框架：

原创的视频内容+清晰的风格定位+惊艳的妆造＋强烈的视觉反差

对于刀小刀sama的视频内容，早期主要拍摄cosplay或者汉服之类的内容，后期变装爆火后，从单纯的美颜出镜调整为换装反差，因为是舞蹈总监的缘故偶尔也会发一些自己跳舞的视频。

刀小刀sama不能说是特别好看，刀小刀sama很多视频的开头都是一双黑框眼镜，宽松的卫衣，镜头里看着并不精致、甚至还有点邋遢皮肤有点黄的样子，其实就是刀小刀sama的素颜照。

当她素颜随着音乐开始扭动，你看的无聊想要划走看下一个视频的时候，伴着一声“I LIKE YOU”甩头之后，立马像是变了一个人，从身边的路人，变成了“又帅又A”的美女。

人人都喜欢美的事物，人们也喜欢将自己装扮得美丽。

“刀小刀sama”在抖音上的标签是网红美女，她也的的确确的做到了颜值吸粉。

用户喜欢看帅哥美女，从拍的视频来说“刀小刀sama”也确实做到了，用她变装后精致的颜值和她高超的化妆技术和冷酷的眼神，可盐，可甜，可点，可浪漫吸引一大批的“颜粉”。

刀小刀sama利用这一对比造成视觉冲击，以光速吸粉。

例如刀小刀于2月28日发布的一条“有些人看起来普普通通 其实背地里深藏blue”的视频，光是点赞就高达600万，播放量直接破亿。

可学习和复用的点：

1.标题新颖独特——多从网络热点入手，吸引眼球、增加曝光度。（来自于波波罗盘）

每个视频的标题虽然各有差异，但多从当前热点话题入手，明确此次视频的内容，通过新颖有趣的形式，吸引人们的眼球，同时借热点话题给自己增加热度，更能增加曝光度。

2.运用了波波罗盘中的3+3内容鉴别法（有用、有趣、有情）。

这样做的好处是：

保证每一个画面都是有用的，而且还能极大压缩整个视频的时长。配上优雅火爆的背景音乐，从而提高视频的完播率和互动率，爆火的热点话题，有趣的视频内容，超高的颜值加持，自然也就能获得更大的播放量和粉丝量。

以刀小刀为例：

刀小刀sama火的时间很凑巧，正好是疫情期间，因为待在家里的时间太久，大家的内心深处都希望赶快结束疫情，使自己摆脱睡眼惺忪的懒散状态进而变得精致优雅起来，就像变装后的“刀小刀sama”一样。

她能如此迅速的火爆是因为她变装后的精致样貌让大众回想起疫情之前的自己，以情动人，激起了人们对于正常生活的渴望，这也是一部分原因。

所以做短视频，情绪价值是一把非常非常重要的利器，只有抓住了它，你的视频才会更加吸引人。

把这个情绪利器利用好，就一定能生产出好的内容，从而找到自己批量化内容创作的sop＋像素级内容数据分析模型，并且要尽可能地复用起来，实现低成本矩阵化操作。

此外，能在众多网红美女中脱颖而出，这其中不乏偶然因素，但视频本身的吸引力和创作性，以及抖音平台的造星能力和流量加持也是十分重要的原因。

3、“新奇特美”爆款产品论

其本质上就是把内容做到新颖、别致、高雅、精致

以刀小刀为例，她的视频风格独特，妆造惊艳，同时视频时长相对较短，在快速吸引眼球的同时使人意犹未尽。

4、深耕一个品类：

深耕于一个品类，可以提高专业性，培养出高度忠诚、高度转化的用户，不断向他们输出优质内容，提高了用户的信任度且极易涨粉。同时，视频的受众明确，指向性较强，也是一个很好的点。

这个坚持和初心，就是老板们最应该专注的点了。在这个内容为王的时代，好的内容，要尽可能地复用起来，从而找到自己的批量化内容制作SOP＋像素级内容数据分析模型，去赚取这个属于你们的财富。

三、产品变现

广告大师大卫·奥格威提出广告的3B法则：Beauty（美人）、Baby（幼儿）、Beast（动物）。

这个广告法则也试用于抖音视频，抖音上除了有颜值高的帅哥美女、更有极其可爱的萌娃萌宠，更含有大众所喜爱的歌舞表演，摄影师们拍摄的美照，和生活中的真善美，用一切美好吸引人，而刀小刀sama以其A爆的颜值收割了大量粉丝。

波波罗盘变现形式=流量 X 客单价 X 转化率

流量：公域 （平台上吸引而来的流量）+私域（从平台引流到个人账户进行成交、复购、裂变形成一个循环体系，即通过高客单价、高利润率、高复购率的产品或服务的朋友圈及私聊或微信公众号配合视频号形式进行转化成交，从而创造商业价值） 常规的通常是短视频引流+接商业广告的主流变现方式。

以刀小刀为例，其主要变现方式是橱窗带货、广告植入和私域引流。

一方面博主通过向用户输出优质内容，快速圈粉，增加流量的同时，也为客单量的提升奠定基础，从而提高其转化率。

另一方面将账号和平台矩阵化，通过运营短视频矩阵，打造个人品牌，扩大品牌影响力，引流更多粉丝，防止粉丝流失。

同一矩阵下的账号形成一个类型的团体组合，账号内容相互串联，并相互引流，通过扩大个人或账号的影响力，从而使品牌或者团体的价值最大化。

四、总结

1.做短视频最重要的还是“坚持+不断探索试错+心态”。

2.优质爆款变现视频的基本逻辑：刚需+低价+满足憧憬＋精准用户。

3.爆火视频背后的底层逻辑还是优质的视频内容＋独特的视频风格＋人设＋原创视频内容。

4.在做自媒体时注意与当前热点话题挂钩，这样可以为自己的视频增加流量和曝光度，同时也要注重原创性，不能一味跟风模仿，而是要找到自己独有的风格。

以上就是我对博主案例拆解的内容，希望能够在自媒体账号运营以及商业IP案例的拆解等方面很好的帮助到大家，并通过使用波波罗盘的这些方法做出更好的流量账号！

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