幻灯二

香港青年李柏亨:用香云纱做汉服娃娃,携手南沙讲好湾区故事(李伯森 简介)

“从1997年开始进入社会,25年间我选择来内地创业,把生意做好,实现置业。”广州柏晶文化传播有限公司创始李柏亨是位土生土长的香港人,出身普通家庭的他在中学毕业后出来打工。

2003年,受非典影响,香港发展陷入短暂低迷期,在朋友的建议下,李柏亨怀揣两万元港币从香港来到深圳创业。在2009年时,因为太太,他把家和事业重心迁移到广州,通过线上方式为香港大学生提供补习中介服务。

本想在去年开拓内地市场,但“双减”政策的出台让李柏亨把注意力转向了汉服娃娃市场,向5-18岁的青少年儿童群体,提供手工教学课程和文创娃娃制作材料包,希望通过产品传播中华传统文化。

李柏亨将公司开设在南沙创享湾新华港澳国际青创中心内。他透露,在南沙和青创中心帮助下,已经实现了和南沙区域内的产业资源配对,未来将结合香云纱产业,打造出新的产品形态,携手讲好湾区故事。

李柏亨和汉服娃娃。

受非典影响开始北上创业

80后的李柏亨是位土生土长的香港人,中学毕业后他便投身社会工作,从电话销售中心的兼职客服开始做起。

为了能提升自身技能,换一份更好的工作,这一期间,李柏亨白天上班,晚上进修IT课程,忙碌时连晚餐也没时间吃。

90年代末期,受亚洲金融危机影响,香港经济步入调整期。为提振经济,香港大力推行资讯科技业,兴起科网热(又称科技互联网热潮)。李柏亨毅然投身IT行业,从维修计算机做起,学习和计算机相关的知识、自学编程。

好景不长,一年左右的时间,科网泡沫爆破,不少科网公司开始裁员减薪,部分被逼结业或被收购。李柏亨无奈转行其他工作。2003年受非典型肺炎疫情影响,香港经济低迷,李柏亨所在的公司也面临倒闭。

那时,李柏亨遇到一位在香港科技大学读书的师弟,交谈间了解到了补习中介的服务,通过链接高校学生资源,为有需要的学生提供家教服务,以此收取中介费。二人几乎一拍即合,没多久,李柏亨正式踏上创业路。

李柏亨早期办公场景图。

二人分工明确,李柏亨负责做“接线员”,师弟则负责整合高校的学生资源,每天到不同的大厦洗楼派传单做广告。很快,便接到第一个客户咨询电话。

随着生意量不断增加,李柏亨的业务发展也面临新的问题,人手不足,场地不够。为了能够节约支出,2005年,李柏亨听从在内地创业的朋友建议,把办公室搬到了深圳福田皇岗口岸附近。

“当时带着两万元启动经费,找了一套房子,客厅办公,房间做卧室。因为房里什么都没有配,睡觉直接躺地上。后面赚了钱,才陆续购买二手家具和电器。”一年多以后,公司收入开始稳定,随着业务需求不断增多,公司也开始扩张。

用潮玩传播中华传统文化

李柏亨在内地创业期间,是内地互联网高速发展阶段,顺应趋势他将中介服务搬至线上渠道。2009年,因为太太的关系,李柏亨从深圳移居到广州,并在广州置业。

在语言、饮食习惯上,广州和香港有不少相似之处。李柏亨透露,本计划在广州开拓内地业务,在“双减”政策出台后只能喊停。随后,他将焦点放在了传统文化和新媒体传播领域。

“做汉服娃娃是很偶然的事情,在朋友介绍下认识了两位90后的服装设计师易婷和蒙俞宏,她们创办了大艺裁家项目,主打传统汉服DIY,通过数码印刷工艺将汉服印在布上,并简化了拼装的工序,缝纫的位置用双面胶粘贴即可。”看到产品后,李柏亨发现,产品有潜力变成潮玩,并提出改良建议。

“国外的芭比娃娃可以进入中国市场,汉服娃娃也有走出国门的机会。汉服娃娃受众面更广泛,如果有机会出海,还能让更多外国人认识了解中华传统文化。”带着这一愿景,三人开始对产品进行改良。

李柏亨和拍档共同设计的汉服娃娃

易婷和蒙俞宏负责产品设计包装,李柏亨负责市场推广和销售,将原本作为衣架子的身体模型改为芭比娃娃,教程根据人物形象展开设计,从原本单一的服装DIY延伸成为潮玩公仔,售价也比有所提高。为了方便亲子互动,还配合拍摄DIY视频。

李柏亨介绍,前后花了两三个月的时间对产品进行调整,定位后重塑,前期市场反应效果理想。此前在北京路等集市上推广时,便吸引了不少消费者注意。

用香云纱做的汉服娃娃。

李柏亨并不想局限于国内市场,他希望随着产量的逐步提高,未来能够整合南沙区内的优势产业,实现产品出海,携手讲好湾区故事。李柏亨还链接了南沙的“香云纱”产业,将在香云纱的文创园区展开研学活动,组织学生了解认识香云纱布料、体验用香云纱制作汉服娃娃等。

《南沙方案》为青年发展提供更多机会

南都:您认为《广州南沙深化面向世界的粤港澳全面合作总体方案》将港澳青年来内地发展带来哪些利好?

李柏亨:《南沙方案》有两个方面是比较吸引港澳青年来发展的。

一方面是税收,现阶段创业各项成本都很高,《南沙方案》对先行启动区鼓励类产业企业减按15%税率征收企业所得税,并按程序制定优惠产业目录,无疑减轻了部分企业资金的压力。

另一方面是医疗,《南沙方案》提到,配合香港特别行政区政府建立医疗机构“白名单”制度,扩大香港“长者医疗券”使用范围,推动将“白名单”内的南沙医疗机构纳入香港医疗费用异地结算单位,并逐步将支付范围从门诊扩大到住院。如果能够实现便捷的就医服务,相信很多人会更愿意留下来,考虑未来在南沙居住。

南都:南沙应该如何进一步吸引港澳青年来内地发展?

李柏亨:我也参与过一些青年工作,会和青年人交流,了解他们的想法。过去为了鼓励香港青年来内地发展,各个不同部门和社会团体都很努力地组织交流活动等。

希望在恢复通关后,可以持续开展并且将交流的时间延长,不是1-2天的走访参观,而是为他们提供实地体验的机会,让他们可以和内地青年以及在内地的港澳青年一起工作,甚至生活。只有深度体验,才能真真正正地认识了解内地市场环境,发现内地发展的机遇。

采写:南都记者 郑雨楠 实习生 周晓丹

图片由受访者提供

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