秋水集汉服创始人：从沉迷仙侠剧的小女生到汉服品牌商家丨国潮人·新时裳（秋水系列衣服）

封面新闻记者 杨芮雯

“这次汉服节我们家的美女一定会亮瞎众人。”眼前这个说话豪爽大大咧咧、笑起来有着两个浅浅酒窝的女孩便是秋水集汉服创始人阿棺，她正埋头一边“札札弄机杼”操作着缝纫机，一边盯着手机看着杭州汉服走秀的直播。“不像其他人，我没有那么高远的志向，我就是喜欢，就是觉得好看，所以就想做汉服”，这个说话干脆的姑娘毫不掩饰自己的个性。

阿棺从2011年开始便接触到了汉服，那时人们对汉服的印象还停留在古装剧、仙侠剧，她也不例外。“其实我从少年时期就喜欢看各种古风类型的小说，古代言情系列，所以就特别喜欢古风”。这个汉服梦在她的心中深耕了很多年，在经历了事业的低谷以后，阿棺毅然拾起这份初心，创办了自己的汉服品牌，“我家汉服的路线就是仙气飘飘，我希望每个女孩穿上我家汉服以后都能像仙侠剧里的女主角一样”，阿棺说着笑眯了眼。她介绍，秋水集的汉服形制总体偏向晋制，在此基础上增加“仙女风”的元素。同时，阿棺还偏好于有主题参考的设计，例如山海经神兽、孔雀之类的主题。

因为资金有限，所以秋水集一直走的是线上销售路线，这也是阿棺心中的一个遗憾。“我来自一个不富裕的家庭，所以我很明白那种喜欢汉服却囊中羞涩的滋味。我希望以后能开一家汉服体验馆，无论男女老幼，让每个人对汉服有兴趣的人都能来试一试穿一穿，让他们收获到新奇与快乐。”

从小沉迷仙侠剧

心中一直有个汉服梦

阿棺出生在四川泸州的一个农村家庭，像那个年代年轻女孩一样，她被古代言情、穿越类小说深深吸引，同时她也很喜欢古装电视剧。“《仙剑奇侠传》、《欢天喜地七仙女》都是我的心头好，那个时候翻来覆去看好几遍，不食人间烟火的赵灵儿、英俊潇洒的李逍遥……我多希望自己也能生活在仙侠世界里。”那时的阿棺时常把枕巾顶在头上，把铺盖裹在身上，幻想自己是个仙女，能够腾云驾雾。她回想，其实在那个时间，汉服梦就像一颗小小的种子，即使很小很不起眼，却深深地根植在了她内心深处。

“我是初中文化，因为一些家庭因素没有继续读书，选择去了广州打工。”据阿棺描述，在外漂泊的岁月里，她认识到了很多做服装的朋友，通过他们以及在网络上和很多袍子交流学习，她开启了学习制作汉服之路。从一个小白，到学习裁剪、制作、研究版型，自行设计，“感谢汉服让我成了更优秀的自己！”

“第一套汉服是前男友给我做的。”她获得的第一件汉服是一件仙气飘飘的大袖衫，她为此还特地化了妆做了头发，兴冲冲地拉着朋友出去拍照。“当时好多人说好看，现在回想起来我那时候还挺有勇气的，因为2012年那会儿很少有人会这样穿，很多人都惊讶地看着我。”“秋水集是在2020年3月成立的，也没什么特别的寓意，就是我个人很喜欢望穿秋水这个词。”阿棺的汉服之路的确称得上是“望穿秋水”。

从广州回来之后，她通过家人介绍相亲迈入了婚姻的殿堂。婚后的生活让这个渴望实现自我价值、渴望不平凡的女孩陷入了迷茫。“那个时候我老公家里是卖家具的，然后我的婆婆就让我帮她看看店铺，有的时候我觉很无聊，会经常在贴吧汉服圈里讨论交流，还是很想做汉服”。好在阿棺得到了婆婆的理解与支持，得知阿棺的愿望后，婆婆借给她一台缝纫机，因为曾在服装厂上过班，所以婆婆还经常分享给阿棺一些制衣方面的专业经验。

从一台缝纫机到创立品牌

创业期间曾住在绣花厂

“很长一段时间，我都与那台老旧的缝纫机为伴，每天它“吱吱呀呀”，我心里有了从未有过的满足和踏实。”在得到婆婆的指点以后，阿棺用一台缝纫机开始在网上接单做衣服，通过在QQ群里面联络接单，当顾客有看中的款式，就会把布料和图片寄来，阿棺就负责在家里按照图纸制成成衣。刚开始，由于经验不足，她做出的成衣经常被顾客要求修改。她并没有泄气，在失败中摸索出了经验。“后面我也会去买一些布料回来，自己做一些设计，我记得那个时候还流行手绘，就是自己画上去，然后再绣花缝纫，觉得那个时候学了好多技能，连画画我都学会了。”

再后来，阿棺便认识了现在的合伙人，有了启动资金后，“秋水集”便应运而生。阿棺告诉记者，她一直以来的心愿就是让每个女孩都像小仙女一样，所以她对汉服设计理念就是要仙气飘飘，“一开始我喜欢汉服的时候，没有那么崇高又伟大的理想，我就是单纯很喜欢这种衣服，后来知道它背后具有传承文化底蕴、复兴国潮的意义，这才意识到原来自己在做一件‘不简单’的事情”。

创业初期往往是最艰难的，阿棺回想，那时全身上下只有几千块钱，甚至不够一年的房租，她只能住在合作的绣花厂里，白天在厂里帮忙，晚上就在房间里画图纸、设计汉服款式。对此，她感叹并由衷地感谢，“真的很感激那家绣花厂，它在我最困难的时候扶持了我一把，因为资金紧张，所以我是先做了衣服，然后再跟他们结账。”

阿棺设计的第一款明制汉服“长歌行”出乎她意料地在网上成了爆款，销售量远远高出她的预期，她也度过了最艰苦的时期，接下来的发展逐渐走上正轨。

阿棺介绍，目前整个秋水集的运转各个环节仍然是她自己一手管理，也有长期合作的绣花厂、制衣厂，同时汉服价格也偏向平价，所以深受消费者喜欢。

不仅如此，今年上半年秋水集还受邀参加了广州的南国嘉年华大秀和在四川邛崃平乐古镇举办的2021首届中国成都国际汉服节走秀，“得到很多粉丝朋友的肯定，也坚定了我们要努力做好的决心。”

参加汉服节活动

梦想未来开一家汉服体验馆

“我就是那个小时候披着床单的女孩，我就是个普通人，但我有个不普通的理想，我想给喜欢这个风格的女孩男孩们造一场梦！一场浪漫而盛大的梦。梦里有仙侠，梦里有富家小姐，有翩翩公子，梦醒还能穿上我们时尚的汉服，穿行在高楼大厦之中，用心中无限的热爱，做自己人生的主角。”阿棺介绍，秋水集的理念是用传统的工艺，做适合现代化的汉服，让更多普通人，都能穿上自己心爱的华丽汉服，做自己的公主。

八月，2021年第二届中国成都国际汉服文化活动开始启动。据悉，此次将会有汉服行业大咖、汉服商家、社团同袍参与活动，进行汉服文化交流、汉服展销；还会搭建秀场、舞台，布置汉风场景，开展大型汉服实景走秀、同袍晚会、同袍大巡游、汉风集市、行业论坛等系列活动。听闻这个消息，阿棺毫不犹豫报名参赛了。“我想要借助这个机会和各路同袍前辈交流，也想让我们家的汉服被更多人看到。”目前，她和设计师正积极为此次活动走秀做准备，她想“让我家的仙女和各个妖魔鬼怪惊艳四座”。

谈到接下来的规划，阿棺告诉记者，希望能在未来筹集足够资金，找人合作开一家汉服体验馆。她表示，秋水集家的衣服不走日常化路线，摄影风格非常浓厚，很适合拍各种主题的艺术照写真，所以很适合陈列在体验馆里供众人试穿。“我很希望能让和我一样喜欢汉服的朋友们，在这里免费试穿拍照，享受到身着汉家华裳的乐趣。”

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