河南洛阳：女子中专毕业创业开汉服馆月入15万元（开汉服店怎么样）

朱阁璀璨入画，罗衣锦绣如云，在青砖黛瓦、古色古香，一步一景间，年轻人裙裾飘飘、团扇遮面穿梭于众多“历史遗迹”间……

今年以来，在洛阳洛邑古城、应天门、天堂明堂和龙门石窟等景区，一大批身着汉服的年轻人来“打卡”，洛阳的“汉服经济”火热出圈，社交和短视频平台上，游客变身“自来水”为洛阳代言，让一大批年轻人“心向往之”，融合厚重历史和沉浸式文旅新体验成为洛阳的流量密码。

洛阳女子中专毕业创业开汉服馆月入15万元

轮胎店、汽修店连夜改门头做汉服馆，兼职约拍摄影师爆单，39元就能体验一整天唐代公主的快乐……

15日，大河报·豫视频记者来到洛邑古城外探访，汉服体验馆鳞次栉比，据洛邑古城景区相关负责人介绍，目前古城及周边共有三百余家汉服体验馆。

门头上仍挂着轮胎店店招的汉服体验馆正在扩大装修中，店主全女士告诉记者，她也看到了网上有关他们店招的“段子”，“其实这家轮胎店是我父亲开的，去年秋天我瞅中了汉服热的风口，想开一家汉服体验馆。”全女士说，父亲在此开轮胎店已多年，主顾都是街坊，因为毗邻洛邑古城，她发现了汉服馆的商机，便说服父亲想把店面改为汉服体验馆，“父亲担心这一股热潮很快降温，多有顾虑，所以我们一开始只改造了一半。”全女士介绍说，这才有了一半轮胎馆、一半汉服馆的店招，没想到却意外走红。“伴随着洛阳汉服热经济持续升温，加之古城周边已不适合继续做汽修，现在父亲决定将全部店面用于汉服馆经营。”全女士告诉记者，他们全家对洛阳汉服经济的生命力都很有信心。

这股热潮，并不是一蹴而就，经营两家汉服体验馆的李冰洋认为，是汉服的生命力终于迎来了“破圈”时刻。李冰洋的两家名为桃禧和等烟雨，分别开在洛邑古城和丽景门内，中专毕业的她，在2019年因种草汉服，便停掉了自己大码女装的生意，专心经营汉服体验馆。“我的两家店走中高端路线，原创汉服加精致妆造，价位也是百元起。”李冰洋告诉记者，经历了每天只有四五位顾客，到如今每天都要接待四五十位客人，她见证了洛阳沉浸式文旅体验的崛起，“最直接的影响是收入，旺季月收入接近15万元。”

资料图张丽霞供图

普通游客成洛阳推介“自来水”

近年来，从《唐宫夜宴》到《洛神水赋》，从《登场了！洛阳》到《风起洛阳》，多个传统文化爆款IP洛阳频频出圈。去年12月份，仅3000多粉丝的普通游客“小猫咪不会喵喵喵”，配上一曲古风音乐，拍摄的由日常服饰到汉服的新颖变装视频爆火，点赞量达16.8万，这首背景音乐也吸引了数以万计的游客打卡洛邑古城并拍摄变装视频。

在一个年轻人种草的分享类平台小红书上，洛阳汉服成热门标签，普通游客总结的洛阳汉服体验的种草或避坑攻略，并配以真实的体验照片种草网友，吸引不少游客前来打卡“拔草”，真正实现了“有口皆碑”式的传播。

作为一名从业者，“妆娘”付铄雯征得客人的同意后，会在网络上分享真实客照，普通顾客妆造的前后巨大反差引来网友点赞。“我曾经试过下午1点一直站到晚上11点结束，才吃上当天的第一顿饭。”付铄雯告诉记者，最真实的感受是累并快乐着，“累是明显在透支自己的身体，但月收入从三五千也翻了三番。”

烟火气、平民化路线让古城出圈

数据显示，微博“汉服”话题的阅读量目前已达75亿。抖音“汉服”词条下获得842.3.亿次播放，艾瑞咨询发布的《2022年中国新汉服行业发展白皮书》（以下简称“白皮书”）显示，2021年新汉服消费者规模已达1021万人，同比增长14.4%。其中，女性用户是绝对核心群体，占比高达74.8%。从年龄分布来看，35岁以下的消费者群体占71.4%，其中18到25岁占比接近三成。

而据《同程旅行》发布的《2023春节假期旅行消费数据报告》显示，洛阳的酒店预订量同比上涨超过23倍。

汉服热的背景下，年轻人为啥热衷于来洛阳？“简单妆造+服装”39元起，出了门就可以一秒穿越，免门票的洛邑古城内青砖黛瓦、古色古香夜景灯火辉煌，为了补足夜景的灯光，去年，洛阳老城区委区政府支持100多万元为洛邑古城园区进行氛围提升。

河南洛邑文化旅游发展有限公司执行董事李薇认为，在一众网红打卡地中脱颖而出，走“市井烟火气”的平民化路线是洛邑古城的流量密码。

作为洛阳比较早一批从事汉服体验馆的从业者，李冰洋也认为，相较于国内成都、西安等城市，洛阳汉服体验突出“亲民”“性价比高”的属性，“以我们店百元的体验服务为例，相类似的服务内容在西安可能需要两三百元。”

店内明码标价并附投诉电话

伴随着今年以来洛阳汉服租赁行业迅速发展，为了打造更好的顾客体验，洛阳老城区开展了“规范明码标价行为维护市场价格秩序”规范汉服经营行业活动，以维护消费者和经营者的合法权益，营造公平竞争、诚信经营的营商环境，老城区汉服租赁商户，在店内显示位置张贴了明码标价价目表进行公示。

为了方便消费者识别，汉服租赁行业价目表的格式为统一设计，分为服务项目、服务内容、收费标准等。其中，服务项目包括汉服租赁、少数民族服装租赁、化妆、盘头、跟拍、道具出租、押金、归还时间，下方有经营者姓名、电话和投诉举报电话。

记者留意到，在服务内容一栏，商家会详细标注提供的具体内容，比如汉服租赁服务是否包含盘头和化妆，跟拍服务包含的电子照片张数和精修张数。

据市场监管部门介绍，在收费标准方面，商户可遵循市场规律实行自主定价，但是必须明码标价，不得在标价之外加价或收取未标明的费用。

洛阳市老城区市场监管局相关负责人建议，消费者在租赁汉服之前，一定要详细询问商家收费标准包含的细节内容，有必要的话可以要求对方开具书面说明。如果遇到隐形消费、捆绑消费、价格欺诈等情况，可以随时拨打24小时热线12315进行投诉举报。

推进夜经济发展“洛阳经验”

“几年前游客来洛阳，从开封出发，当天看完龙门石窟、白马寺，就连夜赶到西安吃小吃，现在游客来洛阳，不去老君山的话，三天的行程也安排得满满当当。”从事文旅行业多年的杜先生告诉记者，洛阳涌现洛邑古城、应天门、天堂明堂等一大批网红打卡地，这近年来洛阳充分发掘特色历史文化旅游资源，加快完善夜经济消费基础设施不无关系。

而洛阳“着力推进夜经济发展、促进消费扩容提质”的经验做法，被国家发改委作为地方促消费系列经验做法在全国推广。2月28日，国家发改委官微以《以夜间文旅经济发展为引领打造“夜经济”典范城市》为题，点赞洛阳。

近年来，洛阳市充分发掘特色历史文化旅游资源，着力推进夜经济发展，加快完善夜经济消费基础设施，开展系列活动，持续培育“吃、住、行、游、购、娱、康、演”等夜间消费业态，营造夜间消费氛围，实现了古城文化与夜间休闲消费的深度融合，助推了新型消费的发展，焕发了城市活力。

资料图唐振明供图

“苦练内功”的洛阳必然成“网红城市”

为啥汉服热在年轻人中兴起？洛阳知名社会学者安锋认为：首先，这与我国近年来一直在倡导东方传统文化的复兴有关。其次，我认为就汉服之所以能够被青少年喜欢，是由于它确实自身非常美，在中国的汉服之中，它蕴含了中国人的哲学观。

此外，为啥年轻人热衷于来洛阳体验汉服。安锋认为和洛阳这个城市历史积淀息息相关，洛阳被誉为千年帝都，最早的中国，洛阳城市的古建筑及诸多文化遗产，让青少年们尤其是向往汉服的青少年们心向往之，加之近年来洛阳在文旅融合方面“苦练内功”，创造了许多符合年轻人的喜好和需求，尤其是在短视频平台、朋友圈等打卡需求的体验场景，在文旅行业复苏的背景下，洛阳成“网红城市”有了一个必然的逻辑。

安峰建议，汉服体验行业在洛阳这一两年可以说是方兴未艾，在全国已经形成了一种领先的这样的一种态势，作为洛阳地方政府来说，应该有效的加以引导和管理，建立相应的行业商会，从业者一起建立这个行业的服务标准，使来自全国的游客到了洛阳之后都能享受到优质的汉服体验服务。