老外也爱穿汉服,Tik Tok上10亿+播放!(外国人觉得汉服好看吗)
这两年汉服市场爆发,并且在各个社交网络媒体的带动下,也在海外掀起了热潮。去年双十一,汉服就是出海增速最快的五大产业之一,而那些更早看到海外汉服市场的玩家,比如“宴山亭汉服”,20年的海外月销售额就已经超过了10万。
在Tik Tok上,与汉服相关的话题视频,也有超过10亿的观看,其中单是#hanfu这一标签,就有9亿+的观看,中国汉服在海外的出圈程度可见一斑!
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如今国内内卷严重,大家的跨境意识逐渐增强,而Tik Tok,自然也是我们出海不能忽视的社交平台。在Tik Tok上,关于汉服内容的垂直账号,几十万粉的多如牛毛,相关视频的互动数据也很高,评论区还有很多类似“漂亮、怎么购买、喜欢中国汉服、我也想穿”等评论。
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在收集相关资料的时候我也发现,虽然目前TikTok上有不少汉服内容的账号,但都是腰部账号,头部账号极少,市场潜力还是很大的。有这方面资源的朋友,完全可以进行尝试,当做国内抖音一样去运营即可。
下面我们聊聊TikTok汉服这个项目的一些具体操作,感兴趣的朋友可以看看~
一、账号搭建
1、人设
账号名称最好要带上关键词“hanfu”,这样才能吸引到精准的粉丝群体,然后加上一些前后缀,比如“hanfugirl(汉服女孩)、chinesehanfu(中国汉服)、hanfu+昵称/机构名”等。
以汉服爱好者、分享中国传统文化之类的身份,建立账号IP,用古装美女的照片作为头像,关注率也会更高一下。
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2、内容形式
①穿着示范
通常情况下,一套汉服是由内衫、衬裙、腰封等多个部分组成的,而视频的内容,就是通过汉服的穿着示范,向用户展示了整套汉服都是由哪些部分组成的,以及穿戴完整后的上身效果。加上一些古风歌曲、京腔歌曲作为背景音乐,给人一种穿越古代的感觉。
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②变装展示
变装各种汉服造型,通过模仿或其他动作充分展示美感。这种视频类型没有多复杂的技巧,只要变装的美女和妆发都够漂亮,基本就能掌握流量密码了。背景音乐可以用一些古装影视剧的对话,或者一些古风音乐,以及一些热门的bgm,应景就行。
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③知识科普
真人出境口播、或者图片+文字解说,向用户科普中国古代的一些人物、礼仪或者历史故事。这类视频真人出境口播解说的效果更好,针对的是海外华人以及一些对中国历史感兴趣的外国朋友。
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④才艺表演
穿着汉服进行才艺表演也是为了更加形象的展示美感,如果个人不会什么才艺,可以到其他网站或者影视剧,截取部分视频内容进行剪辑。
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⑤教学仿妆
以一些古代的人物作为仿妆对象,向用户展现从妆发到服装的整个仿妆过程。这个需要一定的仿妆能力,有一定的化妆基础或对这方面有兴趣的朋友可以尝试一下。
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⑥剧情演绎
这一视频类型除了要注意人物妆发上的美感,还需要输出能够吸引用户的段子进行演绎。当然不是一定要按照古代的剧情来演,也可以结合一些我们现下比较或的段子。这类视频的好处就是充分展示男女汉服的上身效果,还能通过剧情吸引用户,提高完播率。
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二、引流方式
1、个人主页
①引流第三方平台
TikTok是允许引流到第三方平台的,如果想避免在迁移过程中损耗用户,在TikTok直接进行转化, 可以在个人主页直接附上独立站、Facebook、Instgram、Youtube等其他平台链接。
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②引流私域
准备一个WhatsApp、Line或Email帐号,放在个人主页上展现,用户可以直接点击进去。并且在双方互关的前提下,WhatsApp可以通过私信的方式推送,Line也可以直接挂在视频下方文案和评论区进行引流。这种点对点的转化,特别适合汉服这种客单价比较高的产品。
2、评论区
在自己的视频评论区,或同类视频的评论区去进行评论引流,引导用户点击头像通过个人主页点击网站或添加个人联系方式。
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三、变现方式
1、带货
这是最简单粗暴的变现方式。除了独立站、私域转化,还可以在橱窗上架商品,当然除了汉服,我们还能卖其他的一些相关产品,像配饰、手扇等等,也可以配套出售。
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2、直播
目前Tik Tok上的直播,大多都是卖黑五类和引流到独立站的,常规做视频带货和直播带货的人不多,如果我们能把这块空白做起来,就是我们的优势。
相关的直播间玩法直接参考国内抖音即可,玩法主要分为两种,穿着示范和妆发教学,直播过程中除了科普一些汉服的穿着礼仪、注意事项等,还要不断的跟用户介绍直播间所卖的款式、面料、长度等产品信息,也可以加上一些其他相关产品,比如美妆、配件等等。
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3、评论区打赏
从去年Tik Tok就开通了评论区的打赏功能,创作者开通之后,视频的评论处会有一个礼物的图标,如果内容受到用户的喜爱和认可,收到的打赏不比直播少。
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4、广告合作
内容垂直,账号粉丝量达到一定程度,有了一定的影响力之后,就会有相关产品的广告主主动上门寻求合作。像账号【@mofuguniang】,个人主页上挂的独立站链接,就是我们的国货美妆品牌姿色。除了广告合作,品牌出海也可以参考这个思路,在Tik Tok上搭建相关的账号矩阵,为自己的独立站进行带货,这样覆盖的领域更广。
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5、知识付费
海外项目的知识付费现在也很火,如果项目跑通,可以自己整理一套关于TikTok变现的课程,收徒卖课,也可以通过这个项目跟更多品牌合作,壮大队伍。
四、总结
1、海外汉服市场火热,目前还存在一定的增长空间,汉服设计师、汉服店经营者、汉服爱好者以及有独立站的或者做跨境的朋友都可以去研究尝试。
2、Tik Tok的玩法,就是当做国内抖音去运营,通过视频引流到独立站、Shopee、亚马逊、WhatsApp等第三方平台。
3、Tik Tok直播带货目前竞争较少,了解用户属性、用户习惯和平台机制,做好直播间的流量变现,可以吃到红利。
4、除了汉服,美妆、配饰等其他产品/品牌都可以借助汉服在Tik Tok上的热度寻找博主合作,现在也是出海做品牌的机会,也可以搭建自己的账号矩阵,引流到独立站做品牌。
5、产品与服务也是出海的护城河,一定要花心思,比如在设计上,和传统汉服相比,适当融入一些现代时尚元素,能更贴近大众的审美,适合日常穿着。