老外也爱穿汉服，Tik Tok上10亿+播放！（外国人觉得汉服好看吗）

147小编 2023-05-10

这两年汉服市场爆发，并且在各个社交网络媒体的带动下，也在海外掀起了热潮。去年双十一，汉服就是出海增速最快的五大产业之一，而那些更早看到海外汉服市场的玩家，比如“宴山亭汉服”，20年的海外月销售额就已经超过了10万。

在Tik Tok上，与汉服相关的话题视频，也有超过10亿的观看，其中单是#hanfu这一标签，就有9亿+的观看，中国汉服在海外的出圈程度可见一斑！

如今国内内卷严重，大家的跨境意识逐渐增强，而Tik Tok，自然也是我们出海不能忽视的社交平台。在Tik Tok上，关于汉服内容的垂直账号，几十万粉的多如牛毛，相关视频的互动数据也很高，评论区还有很多类似“漂亮、怎么购买、喜欢中国汉服、我也想穿”等评论。

在收集相关资料的时候我也发现，虽然目前TikTok上有不少汉服内容的账号，但都是腰部账号，头部账号极少，市场潜力还是很大的。有这方面资源的朋友，完全可以进行尝试，当做国内抖音一样去运营即可。

下面我们聊聊TikTok汉服这个项目的一些具体操作，感兴趣的朋友可以看看~

一、账号搭建

1、人设

账号名称最好要带上关键词“hanfu”，这样才能吸引到精准的粉丝群体，然后加上一些前后缀，比如“hanfugirl（汉服女孩）、chinesehanfu（中国汉服）、hanfu+昵称/机构名”等。

以汉服爱好者、分享中国传统文化之类的身份，建立账号IP，用古装美女的照片作为头像，关注率也会更高一下。

2、内容形式

①穿着示范

通常情况下，一套汉服是由内衫、衬裙、腰封等多个部分组成的，而视频的内容，就是通过汉服的穿着示范，向用户展示了整套汉服都是由哪些部分组成的，以及穿戴完整后的上身效果。加上一些古风歌曲、京腔歌曲作为背景音乐，给人一种穿越古代的感觉。

②变装展示

变装各种汉服造型，通过模仿或其他动作充分展示美感。这种视频类型没有多复杂的技巧，只要变装的美女和妆发都够漂亮，基本就能掌握流量密码了。背景音乐可以用一些古装影视剧的对话，或者一些古风音乐，以及一些热门的bgm，应景就行。

③知识科普

真人出境口播、或者图片+文字解说，向用户科普中国古代的一些人物、礼仪或者历史故事。这类视频真人出境口播解说的效果更好，针对的是海外华人以及一些对中国历史感兴趣的外国朋友。

④才艺表演

穿着汉服进行才艺表演也是为了更加形象的展示美感，如果个人不会什么才艺，可以到其他网站或者影视剧，截取部分视频内容进行剪辑。

⑤教学仿妆

以一些古代的人物作为仿妆对象，向用户展现从妆发到服装的整个仿妆过程。这个需要一定的仿妆能力，有一定的化妆基础或对这方面有兴趣的朋友可以尝试一下。

⑥剧情演绎

这一视频类型除了要注意人物妆发上的美感，还需要输出能够吸引用户的段子进行演绎。当然不是一定要按照古代的剧情来演，也可以结合一些我们现下比较或的段子。这类视频的好处就是充分展示男女汉服的上身效果，还能通过剧情吸引用户，提高完播率。

二、引流方式

1、个人主页

①引流第三方平台

TikTok是允许引流到第三方平台的，如果想避免在迁移过程中损耗用户，在TikTok直接进行转化，可以在个人主页直接附上独立站、Facebook、Instgram、Youtube等其他平台链接。

②引流私域

准备一个WhatsApp、Line或Email帐号，放在个人主页上展现，用户可以直接点击进去。并且在双方互关的前提下，WhatsApp可以通过私信的方式推送，Line也可以直接挂在视频下方文案和评论区进行引流。这种点对点的转化，特别适合汉服这种客单价比较高的产品。

2、评论区

在自己的视频评论区，或同类视频的评论区去进行评论引流，引导用户点击头像通过个人主页点击网站或添加个人联系方式。

三、变现方式

1、带货

这是最简单粗暴的变现方式。除了独立站、私域转化，还可以在橱窗上架商品，当然除了汉服，我们还能卖其他的一些相关产品，像配饰、手扇等等，也可以配套出售。

2、直播

目前Tik Tok上的直播，大多都是卖黑五类和引流到独立站的，常规做视频带货和直播带货的人不多，如果我们能把这块空白做起来，就是我们的优势。

相关的直播间玩法直接参考国内抖音即可，玩法主要分为两种，穿着示范和妆发教学，直播过程中除了科普一些汉服的穿着礼仪、注意事项等，还要不断的跟用户介绍直播间所卖的款式、面料、长度等产品信息，也可以加上一些其他相关产品，比如美妆、配件等等。

3、评论区打赏

从去年Tik Tok就开通了评论区的打赏功能，创作者开通之后，视频的评论处会有一个礼物的图标，如果内容受到用户的喜爱和认可，收到的打赏不比直播少。

4、广告合作

内容垂直，账号粉丝量达到一定程度，有了一定的影响力之后，就会有相关产品的广告主主动上门寻求合作。像账号【@mofuguniang】，个人主页上挂的独立站链接，就是我们的国货美妆品牌姿色。除了广告合作，品牌出海也可以参考这个思路，在Tik Tok上搭建相关的账号矩阵，为自己的独立站进行带货，这样覆盖的领域更广。